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El Perú es un país de emprendedores. Incluso antes de registrarse un aumento del desempleo por la pandemia, muchas personas se han ocupado en aprender cómo emprender un negocio exitoso. Sin embargo, la posibilidad de mantener ingresos sin una relación de dependencia es ahora prioridad para cada vez más peruanos. 

Si bien no hay una fórmula mágica para saber cómo comenzar un negocio, sí hay algunos puntos a tener en cuenta. Seguirlos puede marcar la diferencia entre alcanzar el éxito con un emprendimiento, o no. 

  • Identifica tus habilidades

Antes de preguntarte cómo emprender un negocio, es necesario hacer una autoevaluación sobre qué habilidades, destrezas y conocimientos posees que puedan ofrecerse a terceros de manera remota como un servicio o que puedan ayudarte a crear o comercializar algún producto.

Estas habilidades pueden estar vinculadas a tus estudios universitarios o no tener relación directa con estos. Considera el conocimiento empírico y también las habilidades blandas con las que cuentas.

Identificar de forma consciente tus habilidades es el primer paso en el proceso de emprender un negocio exitoso.

¿Cómo emprender un negocio? interior28jun 2 2

  • Estudia tu nicho de mercado

Existe la idea generalizada de que tener una empresa es algo sencillo. En especial si se habla de algo como emprender un negocio en casa. Pero en la práctica se requiere más análisis.  

Luego de saber con qué habilidades cuentas, es importante detectar las oportunidades en el rubro elegido. Para esto es necesario revisar en detalle los siguientes aspectos:

  • La demanda de tu producto o servicio.
  • La presencia de ofertas similares en el mercado.

Entender ambos puntos es clave para saber cómo emprender un negocio. Tener una idea sobre el alcance del negocio te ayudará a mejorar los puntos en los que tu competencia falla. 

  • Abre las redes sociales de tu negocio

La respuesta a cómo comenzar un negocio usando los canales digitales está en las redes sociales. Concebidas como espacios de interacción, las redes son un aliado invaluable para los negocios, tanto nuevos como ya formados. 

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Emprender un negocio exitoso tiene mucho que ver con la imagen que se proyecte, por lo que es importante que abras perfiles digitales para tu emprendimiento donde puedas:

  • Ofrecer actualizaciones frecuentes de tus productos y servicios para mantener interesados a los clientes potenciales.
  • Interactuar con el público objetivo. Responde los mensajes internos y los comentarios en las publicaciones.

Para facilitar el crecimiento de las redes sociales de tu negocio, al principio puedes apoyarte en tu red de contactos. Ellos serán los primeros en acercarse a tu negocio y recomendarte a terceros a través del boca a boca.

¿Cómo emprender un negocio? interior28jun 1 2

  • Facilita el proceso de compra

Una de las claves detrás de cómo emprender un negocio exitoso está en hacerle las cosas más fáciles al usuario final. Procura que la compra, el pago y la recepción del producto o servicio sean fáciles para el usuario final. Esto puede hacer la diferencia entre un cliente que vuelve y uno que no.

Ten siempre disponible un catálogo con lo que ofreces y sus características, sin olvidar el precio. Esto aclarará las dudas inmediatas del cliente, ayudándolo a ahorrar tiempo y tomar una decisión.  Además, hará que tu negocio luzca más profesional.

Procura aceptar distintos medios de pago, en especial a través de canales digitales. Según reveló Linio, al menos el 58 % de las compras en comercio electrónico se pagaron digitalmente. Considera incorporar POS, servicios de billetera electrónica o apps de pago entre tus opciones.

Complementa la accesibilidad ofreciendo entrega a domicilio con un servicio de delivery confiable. Si tu interés es lograr emprender un negocio en casa, la clave es brindarle a tus clientes un proceso de compra que también puedan hacer desde la comodidad de su hogar, especialmente en una pandemia donde salir aumenta el riesgo de contagio.

Conoce más sobre emprendimiento y manejo de negocios en esta nueva realidad con la Maestría en Administración de Empresas de la Escuela de Posgrado de la UTP.

Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son los primeros pasos para emprender un negocio exitoso en Perú?

Los primeros pasos para emprender un negocio exitoso incluyen identificar tus habilidades y destrezas, tanto académicas como empíricas, y estudiar tu nicho de mercado. Es crucial entender la demanda de tu producto o servicio y la competencia existente. Esto te ayudará a posicionar tu negocio de manera efectiva y a identificar oportunidades para diferenciarte en el mercado.

¿Cómo puede el uso de redes sociales beneficiar a un nuevo negocio?

Las redes sociales son herramientas clave para los nuevos negocios, ya que ofrecen una plataforma para interactuar con clientes potenciales y construir una imagen de marca sólida. Es importante abrir perfiles en plataformas relevantes, ofrecer actualizaciones frecuentes, interactuar con el público, y utilizar tu red de contactos para promover el negocio y generar recomendaciones a través del boca a boca.

¿Qué consideraciones deben tenerse en cuenta para facilitar el proceso de compra en un negocio?

Para facilitar el proceso de compra, es esencial hacer que la adquisición, el pago, y la recepción de productos o servicios sean lo más sencillos posible para el cliente. Esto incluye tener un catálogo detallado y visible, aceptar diversos medios de pago, especialmente digitales, y ofrecer servicios de entrega a domicilio. Estas facilidades no solo mejoran la experiencia del cliente sino que también contribuyen a la profesionalidad y el éxito del negocio.

Descubra cómo promover la innovación empresarial en base a nuevas políticas de cultura organizacional, implementación de procesos y alianzas estratégicas.

Innovación empresarial: ¿dificultad u oportunidad?

Plantear la innovación empresarial como una dificultad o una oportunidad, implica antes develar el porqué de un rasgo sintomático en la economía latinoamericana:

Si el éxito de una gran idea depende de la dirección estratégica de la empresa en que se forja, ¿por qué las compañías no invierten en los procesos de innovación que las transformen en sus nuevas fuentes sostenibles de ingreso y expansión?

Esta dicotomía llamada “paradoja de la innovación” según Gustavo Crespi, especialista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), contempla cómo el sector empresarial público y privado de un país emplea poco capital en procesos de innovación a pesar de tratarse de un tipo de inversión de alto retorno.

Ante ello, el porqué de la desconfianza en implementar nuevas ideas con innovación, antes que visionar su futuro éxito, varían en dos aspectos sustanciales:

  • La filosofía empresarial: trata, básicamente, cuando una empresa no cuenta con los procesos suficientes para saber qué hacer con una buena idea. Desde no entender cómo abordarla o no contar con las áreas de trabajo adecuadas que logren materializarla, hasta no contar con los medios para hacerla rentable, ya sean económicos, de logística humana o material.
  • El desarrollo defectuoso de la idea: como menciona un artículo de la Escuela de Organización Industrial (EOI), cuando la idea se desarrolla según lo que se cree que necesita el cliente, en vez de lo que de verdad necesita, las fallas suelen detectarse en gran parte de la creación del producto: en su concepción inicial, su prueba en el mercado, su desentendimiento con la identidad de la marca o cuando se requiere un gran cambio de hábitos para empezar a usarlo.

También puedes leer: 4 tipos de innovación para lograr un cambio en tu empresa.

¿Cómo revertir entonces que Perú haya quedado en el puesto 71 de 126 países registrados a nivel mundial en el Índice Global de Innovación 2018; terminando en octavo lugar entre 18 países de toda Latinoamérica?

El compromiso del estado con los subsidios que permite y los concursos públicos de financiamiento cooperan mucho con revertir la situación, pero no son suficientes si no se reformulan los modus operandi y modus vivendi de la empresa privada en relación con sus estrategias competitivas para promover la innovación en sus procesos.

Formular nuevas estrategias para no perder de vista estas oportunidades es razón de este artículo.

5 claves para promover la innovación en su empresa 5 claves para promover la innovacion en su empresa

5 claves para promover la innovación en su empresa.

¿Cómo entonces plantear el desarrollo de la innovación empresarial no como un reto, sino como una oportunidad de expansión y sostenibilidad? Presentamos a continuación cinco claves para promover la innovación en su empresa que todo buen Programa de Especialización en Innovación Empresarial debe fomentar:

 

  1. Implementar una cultura empresarial que favorezca la innovación:

Acorde a un artículo de Forbes España, no importa el rubro o el tamaño de la industria a la que perteneces, una cultura empresarial que intente prevalecer la innovación debe orientar su filosofía de trabajo en el ambiente, el talento y los procesos involucrados en la concepción y desarrollo de una idea.

A raíz de ello, lo primero será identificar bajo qué línea el personal de toda la empresa debe entender lo que es innovación, fomentar el diálogo horizontal y abierto para que a ningún miembro de la empresa le incomode expresar sus ideas, desafiar los supuestos e invitar a la diversidad al momento de confrontar y retroalimentar las directrices de lo preestablecido.

 

  1. Abrir la brecha de tolerancia al error:

Si en tus colaboradores no se ha instaurado una confianza y una reacción más empática frente al error, puede que existan reticencias al momento de plantear proyectos y experimentar un poco más con los resultados obtenidos, ya sean positivos o negativos.

Vale recordar en este caso cómo a partir del intento por elaborar un pegamento tan fuerte como para servir en la industria de la construcción de aviones, se crearon los Post-it®, o cómo se originó el invento de la Coca-Cola® a partir de la búsqueda de un jarabe que curara los problemas de digestión. ¿Podría ahora mostrarse un poco más de apertura ante los errores en los procesos de innovación?

 

  1. Sistematizar la innovación a través del comportamiento organizacional:

Si aún tu empresa no acondiciona un esquema en el que la innovación tome un papel relevante es muy probable que el directorio esté concentrado más en cómo incrementar su rentabilidad antes que la proyección de nuevas fuentes de ingreso.

Lo cual no es del todo erróneo si a lo que se quiere llegar es a un escenario en el que se equilibren ambas directrices.

Para resolver el conflicto, de acuerdo con un artículo del diario El Comercio, los procesos de innovación deben planificarse y adaptar una mecánica de trabajo laboral determinada con objetivos y un know-how interno que favorezca la implementación de áreas estratégicas, herramientas, diferenciadores de competencias laborales, transformación digital, programación de tiempos y proyecciones económicas.

 

  1. Mantener un monitoreo constante sobre el acontecer tecnológico y competitivo:

Fomentar la innovación como ejercicio rutinario implica complementar mecanismos de gestión con conocimientos adquiridos de tu entorno empresarial, competitivo, tecnológico y social.

Menciona al respecto Carolina Moreni, coordinadora del Centro de Innovación de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), que la observación, alcance, análisis y difusión interna de información de estos escenarios, amplía la perspectiva de acción que se cuenta a la hora de tomar decisiones.

 

  1. Destinar esfuerzos para participar por fondos estatales o buscar alianzas tecnológicas:

Las cifras del gobierno respecto a inversión en innovación auguran, según Promperú, triplicar en un 1.5% la inversión en fondos para concursos de Concytec y el Ministerio de la Producción hacia el 2021.

Por tal motivo, Moreni invita a inscribir proyectos gestionados e impulsados desde la propia empresa privada, para fomentar la competitividad de sus colaboradores o delegar comisiones que busquen asociarse a instituciones académicas o de investigación. Así se generan mayores probabilidades de éxito y los objetivos empresariales logran afianzarse hacia la proyección de nuevos campos de trabajo respecto a la innovación.

Una gran idea conlleva una gran responsabilidad. Depende de qué tan acuciosa sea la visión de éxito de una empresa como para abandonarla al espectro de solo un impulso creativo, o brindarle las condiciones necesarias para transformarla en un proyecto disruptivo que los lleve a reformular el mercado.

Ante lo mencionado, el Curso de Especialización en Innovación Empresarial que imparte la EPGUTP, promueve en sus estudiantes el anhelo por encontrar esas ventajas competitivas obtenidas a través de la innovación para la gestión empresarial, generación de valor y el desarrollo de proyectos.

¡Reacondiciona el impacto de tu creatividad y materialízalo en nuevos proyectos!